循環が生む地域の未来─水を起点に拡がる営業職の可能性

本社の営業職として、上下水道の提案営業を中心に行っています。特に、老朽化した下水処理場や浄水場を更新する「性能発注型（※）」のプロジェクトが主な業務です。

また、企画業務として、当社の下水道事業戦略立案（事業・開発シナリオ）にも携わっています。具体的には、市場分析を行いながら「水ingのあるべき姿」の計画策定や実現に向けた取り組みを行っています。

※性能発注：発注者が求める性能や成果を明確にしたうえで契約を行う方式。水ingにおいて、従来は仕様書発注がメインだったが、近年では自治体の財政難などの影響により、性能発注案件が増えている。

水ingのあるべき姿とは、地域社会に「持続可能な水インフラ」を提供することだと考えています。今日、日本では上下水道施設の老朽化が進み、人口減少や財政難といった課題も加わり、効率的で低コストな維持管理が求められているからです。そのため、単に施設を建設するだけでなく、その後の運用や維持管理まで含めた効率的な仕組みを構築することが重要です。

また、持続可能という点では「資源循環」の視点も欠かせません。その一例が、後述する「こうべハーベストプロジェクト」です。自治体や異業種のパートナーと連携し、循環型社会の実現に向けた取り組みを進めています。

社内だけでなく社外の方とも同じ認識を共有しながら、共通の目標を持つ「仲間」を増やし、地域社会や事業全体を支える仕組みの構築を大切にしています。

西日本支店での営業担当時代に携わった、神戸市での「こうべハーベストプロジェクト（※）」です。このプロジェクトは、下水中に含まれるリンという成分を回収し、それを肥料として再利用する新しい取り組みでした。

具体的には、回収したリンを配合した肥料を作り、それを地元の農家の方々に提供します。従来の下水処理場の役割は水を綺麗にすることが中心でしたが、このプロジェクトでは「資源循環」という視点で、下水処理場に新たな価値を生み出しました。

水ingのお客様は発注者（自治体）となりますが、リン回収事業においては農家の方や野菜を食べる市民の方々などがお客様となります。下水中に含まれる有効な成分を活用し、「いかに農家の方が使いやすい肥料にするか」という視点で新しい価値を生み出すのは、非常にやりがいのある経験でした。

※こうべハーベストプロジェクト：神戸市が水ing株式会社やJA兵庫六甲と連携し、下水汚泥からリンを回収・肥料化する循環型社会の取り組み。